بات کرنے کے مقاصد

نابالغوں میں این ایل پی میجرز، یعنی جلد کے رد عمل میں لطیف تبدیلیوں کا سراغ لگانا (شرمندہ کرنا)، آنکھ حرکات اور شاگرد پھیلاؤ اور ذاتی ٹکس، جیسے پلک جھپکنا اور آدھی مسکراہٹیں۔ نوٹ کرنے سے ان مائیکرو تفصیلات، بینڈلر اور گرائنڈر نے پایا کہ وہ اس کے بارے میں کچھ بنیادی  سچائیوں کا تعین کر سکتے ہیں۔

محتاط تجزیے کے ذریعے اہداف انہوں نے دریافت کیا کہ یہ اشارے اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ آیا وہ شخص ان سے جھوٹ بول رہا تھا، کیسے انہوں نے معلومات پر کارروائی کی (آنکھوں کی حرکات سے ظاہر) اور ان کی غالب حس (نظر، سماعت، چھونا، سونگھنا، ذائقہ)، اور ساتھ ہی یہ بھی کہ ہدف دائیں دماغ کا تھا یا بائیں دماغ کا۔

این ایل پی کا دوسرا مرحلہ جسمانی اشاروں کے تجزیے پر توجہ دیتا ہے تاکہ اس کی حکمت عملی پر پہنچ سکیں انہیں دوبارہ تیار کرنا، یا انہیں اس موضوع پر واپس کھلانا۔ اس کو زبان کے ساتھ ملایا گیا تھا۔

جان بوجھ کر ہدف کے غالب احساس کو اپیل کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، جیسا کہ این ایل پی کے درجہ اول کے ذریعہ طے کیا جاتا ہے۔

عمل ایک غالب بصری احساس کی نقل کرنے کے لئے، این ایل پی ایجنٹ اپنے اندر بصری استعاروں کو استعمال کرے گا مثال کے طور پر زبان "میں آپ کی بات دیکھ رہا ہوں". ہدف کے جسمانی اشاروں کی بنیاد پر ایک قسم کی نقالی کرکے، ایجنٹ قائم کر سکتا ہے۔

جان بوجھ کر ہدف کے غالب احساس سے شناخت کرنے کے ذریعے ہم آہنگی، اس طرح اعتماد قائم کرنا۔ ہدف کی باڈی لینگویج کے ایجنٹ کی نقالی سے یہ عمل گہرا ہوتا ہے۔

کنڈیشننگ کے اس عمل کو دو عملوں سے سیل کیا جاتا ہے - "نکالنا" اور "اینکرنگ"۔ ذریعے ہاتھ کی وہی لسانی چال، این ایل پی ایجنٹ ہدف سے جذباتی کھینچنے کے قابل ہے بنیادی احساس کی بنیاد پر جواب. مثال کے طور پر، بو. ایک بار جب یہ جواب حاصل کر لیا جاتا ہے۔،

این ایل پی ایجنٹ اشارہ کرتے ہوئے جسمانی رابطہ اسی طرح کرتا ہے جس طرح کوئی بھی کسی میں مشغول ہوتے ہوئے کرتا ہے کالجی گفتگو. یہ پیٹھ پر ایک تھپڑ ہوسکتا ہے۔ 

ایسا کرتے ہوئے، ایجنٹ کے جذبات نشانے پر لنگر انداز کیا جاتا ہے اصولی طور پر، اگر ایجنٹ نے اپنا کام اچھی طرح کیا ہے، تو وہی جواب ہر بار ایجنٹ جسمانی رابطے کے عمل کو دہراتا ہے (پیٹھ پر تھپڑ) نکالا جا سکتا ہے۔

ذہن پر قابو پانا اچھا ہو یا برا، اس سے انکار نہیں کیا جا سکتا کہ ہر کوئی اسے ایک طرح سے استعمال کرتا ہے یا دیگر. یہاں تک کہ اس کی سادہ ترین شکل میں، کسی کی جذباتی حالت کو تبدیل کرنے کا مقصد موجود ہے۔

اقدار کو ڈھالنا

تاہم، جب کسی شخص کی شناخت کو مکمل طور پر تبدیل کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے - اس کی اقدار کو ڈھالنے کے لئے اور عام طور پر جو کچھ ہوتا ہے اس کے علاوہ کسی اور چیز کے عقائد - پھر یہ کچھ تباہ کن ہو جاتا ہے۔

یہاں اہم بات یہ ہے کہ آپ کو اس بارے میں ایک خیال دیا جاتا ہے کہ لوگ ذہن پر قابو کیسے رکھتے ہیں۔ ایک بار جب آپ کو ایسی صورتحال میں ڈال دیا جاتا ہے جس میں کوئی آپ کو ہیرا پھیری کرنے کی کوشش کر رہا ہے، تو آپ ہوں گےجو کچھ ہو رہا ہے اس سے آگاہ ہوں نہ کہ کسی ہیرا پھیری کرنے والے کا معصوم شکار۔

 آپ کو اس سے آگاہ ہو جائے گا آپ کو ان کے کنٹرول میں لانے اور اس انداز میں کام کرنے کے لئے ہیرا پھیری کرنے والے  طریقے استعمال کرتے ہیں جس طرح آپ عام طور پر عمل نہیں کرے گا. جیسا کہ اوپر بیان کیا گیا ہے، این ایل پی استعمال کرنے والے افراد خاص طور پر خطرناک ہیں اور ان کے نقالی کی آسانی سے شناخت کی جاتی ہے۔

 ان لوگوں کے لئے دیکھیں جو تعریف سے زیادہ ہیں، اپنے بولے ہوئے یا جسم کی بازگشت کرتے ہیں زبان، یا ان کے ساتھ اپنی دوستی کو مستحکم کرنے کے لئے حد سے زیادہ بے چین نظر آتے ہیں۔

 

ذہن پر قابو پانے کے لئے منفی چیز ہونے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن یہ ہمیشہ جوڑ توڑ ہوتا ہے، کیونکہ آپ ہیں کسی دوسرے شخص کے بارے میں اپنے علم کو ان کے ساتھ آپ کے تعامل میں ایک مخصوص نتیجہ حاصل کرنے کے لئے استعمال کرنا۔

یہاں تک کہ اگر آپ جس آخری نتائج کی تلاش کر رہے ہیں وہ کسی لت کا خاتمہ ہے یا ایک غیر مستحکم صورتحال کو ختم کرنا ہے، آپ اب بھی ہیرا پھیری کے عمل میں مصروف ہیں۔ اس سے وابستہ منفی مفہوم لفظ نے رزمیہ تناسب اختیار کر لیا ہے، لیکن ہیرا پھیری کو سفارتی مقاصد کے لئے بھی استعمال کیا جاسکتا ہے۔ 

پوچھنا کوئی بھی کیریئر سفارت کار، یا ماہر سیاست دان اور وہ آپ کو بتائیں گے کہ سفارت کاری میں ایک عظیم شامل ہے حکمت عملی کا سودا. وہ آپ کو بتائیں گے کہ اپنے وعدوں کو پورا کرنے کے لئے اپنی قانون سازی منظور کروانے کے لئے آپ کے اجزاء، آپ کو راستے میں کچھ انڈے توڑنے کے لئے ہے۔

 

ہاؤس آف کارڈز کے فرینک انڈرووڈ ہیرا پھیری میں ایک مطالعہ ہے (اور تقریبا ہمیشہ مذموم کے لئے مقاصد). تاہم ایک سیاست دان کی حیثیت سے وہ جانتے ہیں کہ ہوا کس طرف چلتی ہے۔وہ سمجھتا ہے ان کے ارد گرد کے لوگوں کےمحرکات اور ان کی طاقتوں اور کمزوریوں سے فائدہ اٹھانے کا طریقہ۔ 

کون ہے دوست اور دشمن کون ہے؟ وہ اپنے دوستوں اور اپنے دشمنوں کو قریب رکھ کر اس کے مطابق کام کرتا ہے؟

اس سے بھی قریب امید کی جاتی ہے کہ جب تک آپ اس کتاب کو پڑھ لیں گے، آپ کے پاس کم از کم کچھ فرینک ہوں گے انڈرووڈ کی بصیرت اور تزویراتی مہارت (برائی کے بغیر)۔