ذہن پر قابو پانے کا عمل

زیادہ تر معاملات میں، ہیرا پھیری کرنے والوں کا بنیادی مقصد اپنا ایک کلون بنانا ہے - فرقے کے ارکان ان کی طرح سوچتے ہیں۔ اس مقصد کے حصول کے لئے کسی کو استحقاق کا اعلیٰ احساس ہونا چاہئے اور ایک اچھی طرح سے کھلایا انا. اپنے آپ میں کوئی شک نہ ہونا لوگوں کو قائل کرنے کے قابل ہونے کی کلید ہے کہ ایک ہے۔

اختیار سے بالاتر ہے اور اس کی تقلید کی جانی چاہئے۔ دوسرے لفظوں میں، مذہبی رہنما ایک نیا نفاذ کریں گے ان کے متاثرین پر شخصیت ہر کوئی اس طرح کی ہیرا پھیری کا شکار ہو سکتا ہے، اور یہ صرف اس بات کی بات ہے کہ کتنا وسیع ہے۔

ذہن پر قابو پانا ہے جو اس کی حتمی کامیابی کا تعین کرتا ہے، یا یہ کتنی گہرائی سے اس کے متاثرین کو تبدیل کر دے گا. تقریبا تمام ہیرا پھیری کرنے والے کامیابی سے اپنی مرضی دوسرے پر مسلط کرنے کے لئے متعدد اقدامات کی پیروی  کرتے ہیں۔

لوگ یہ بہت سی نیٹ ورکنگ اور مارکیٹنگ کمپنیوں نے بار بار ثابت کیا ہے جو لوگوں کو اپنی مصنوعات فروخت کرنے کے لئے فعال طور پر بھرتی کریں۔ تمام نئے اراکین ایک منظم  تربیت سے گزرتے ہیں۔

اس بارے میں کہ مزید لوگوں کو کیسے بھرتی کیا جائے اور خریداروں کو خریداری کرنے پر مجبور کیسے کیا جائے۔ اس عمل اپنی کامیابی اور طاقت میں ذہن کے کنٹرول سے مربوط ہے۔

 

لوگوں کو پڑھنا یقینا، کسی اور چیز سے پہلے، ایجنٹ کو اپنے شکار کے ساتھ تعلق یا رشتہ قائم کرنا چاہئے۔ جیسا کہ پہلے بیان کیا گیا ہے، دوستی کے ساتھ تعلقات کی بنیاد کے طور پر، تمام نفسیاتی اور متاثرین کے سماجی دفاع کو کم کیا جائے گا۔ قربت ایجنٹ کو داخلے فراہم کرتی ہے، ہدف کے طور پر کوئی شک نہیں ہے. ہدف کا اعتماد حاصل کرنے کے بعد، جوڑ توڑ کرنے والے ایجنٹ کو کام کرنے کا ملے گا

کنٹرول چلانے کے طریقے اور ذرائع

 

مینی پلیٹرز عام طور پر ممکنہ اہداف کو اسکین کرتے ہیں تاکہ اصل میں نشانہ بنانے کے فیصلے پر پہنچ سکیں ان. انہیں یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ جس شخص کی وہ جانچ کر رہے ہیں (جیسے ایک میگنیفائنگ گلاس کے نیچے بگ) ان کی ہیرا پھیری کے لئے حساس ہے. انہیں یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ بنانے سے پہلے ایسا ہی ہوتا ہے۔

ان کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کی کوششیں، جیسا کہ ایسا کرنا وقت کا ضیاع ہوگا، اگر اس کی کوئی صلاحیت نہ ہوتی ہیرا پھیری جسمانی زبان، زبانی اشارے، سر کا جھکاؤ، ہاتھوں کا استعمال - یہ سب اہم ہیں وہ معلومات جو دوسروں کو بتاتی ہیں کہ آپ کس قسم کے شخص ہیں۔

 کیا آپ میں خود اعتمادی ہے؟ 

کیا آپ ہیں شرمیلا؟ 

کیا آپ مضبوط ہیں؟ 

کیا آپ کمزور ہیں؟

 خارجی؟ 

انٹروورٹ؟

 ہم سب اپنے بارے میں بہت کچھ دیتے ہیں دوسرے لوگوں کے ساتھ بات چیت کرتے وقت دور اور ماہر ہیرا پھیری کرنے والا اس سے اچھی طرح واقف ہے۔ آرچ مینی پلیٹر ان علامات کی تلاش کرے گا کہ آپ تعاون کا ہدف بننے جا رہے ہیں؛ 

بازوؤں جیسی نشانیاں

آپ کے جسم کے پار اس طرح جوڑا گیا جیسے اپنے آپ کو گلے لگا رہے ہوں، جس سے پتہ چلتا ہے کہ آپ غیر محفوظ ہیں۔ وہ انداز کو دیکھیں - کیا یہ جرات مندانہ اور پراعتماد ہے، یا کمزور اور جھکا ہوا ہے؟ پیدل چلتے وقت بڑے قدم کر سکتے  ہیں۔

اصل میں اعتماد کی عمومی کمی کا اشارہ ہے۔ پلک جھپکنے کا مطلب یہ ہو سکتا ہے کہ آپ جھوٹ بول رہے ہیں۔ بہت کچھ ہے ڈیٹا آپ صرف دنیا میں ہونے کی وجہ سے تیار کر رہے ہیں, کہ یہ آپ کے جسم کے اشاروں سے آگاہ ہونے کے لئے ادا کرتا ہے۔

بھیج رہا ہے (دوسروں کی باڈی لینگویج پڑھنے اور آپ کے مالک کیوریٹ کرنے کے بارے میں مزید، بعد میں اس میں کتاب). ممکنہ اہداف کو ختم کرنے میں، ایجنٹ کو اس شخص کی ممکنہ کمزوریوں کا پتہ چل جاتا ہے، مفادات اور طاقتیں اور ان کا استعمال کمزوری کے شعبوں کی نشاندہی کے لئے کرتے ہیں۔ 

ایک صلاحیت جاننا ٹارگٹ میں داخلے کے مقامات ہیں جن کا ایجنٹ کے جوڑ توڑ کے مقصد کے لئے استحصال کیا جاسکتا ہے تعین کریں کہ آخر کار کو کنٹرول کرنے اور جوڑ توڑ کرنے کی طرف تعلقات کے ساتھ آگے بڑھنا ہے یا نہیں۔

وہ یہ کیسے کرتے ہیں؟ عام طور پر، ایجنٹ پہلے تاثرات کے ذریعے کسی شخص کا جائزہ لیں گے، اور یہ تشخیص جسمانی زبان کے ذریعہ وافر مقدار میں پیش کی جاتی ہے۔ لوگوں میں تین افراد ہوتے ہیں؛

(1) نجی شخصیت،

(2) عوامی شخصیت، اور

(3) ساکھ.

پہلا مستند، اندرونی شخصیت کا عکاس ہے۔ یہ وہ کردار ہے جو اس کے اندر رہتا ہے سر، اور خیالات، رویوں، ترجیحات، امیدوں، عزائم، اقدار اور جذبات پر مشتمل ہے۔ دوسرا وہ شخص ہے جو لوگ دنیا کے لئے پیش کرتے ہیں۔

 

یہ مثبت خصوصیات واضح طور پر ہیں

دکھایا گیا ہے، جبکہ منفی کو کم کیا جاتا ہے۔ تیسرا یہ ہے کہ دوسرے فرد کو کس طرح دیکھتے ہیں شخص؛ جس پر ہم میں سے کسی کا زیادہ کنٹرول نہیں ہے۔ یہ تینوں افراد ہیں پہلے تاثر کی بنیاد. جیسا کہ وہ کہتے ہیں (اور یہ یقینی طور  پر سچ ہے) - پہلے تاثرات ہیں۔

دیرپا تاثرات

ایجنٹ آپ کی نادانستہ طور پر فراہم کردہ معلومات کا کافی تیزی سے تجزیہ کرنے اور جائزہ لینے کے قابل ہوں گے ہدف کے طور پر آپ کی قدر اور قابل استعمالیت۔ اگر وہ آپ کو ان کے جوڑ توڑ کے استعمال کے لئے مناسب پاتے ہیں، یا اگر وہ سمجھتے ہیں کہ آپ ایک فرمانبردار پیروکار ثابت ہوں گے، وہ پھر آپ کو جاننے کے لئے آگے بڑھیں گے۔

طاقتیں، کمزوریاں، عدم تحفظ، ضروریات، اقدار اور کوئی بھی چیز جسے وہ فائدہ اٹھانے کے طور پر استعمال کرسکتے ہیں۔ اس کے بعد، آپ کے بارے میں ان کی تشخیص کی بنیاد پر، وہ خود کو خود نمائندگی میں تبدیل کر لیں گے جن کے بارے میں ان کا خیال ہے کہ وہ آپ سے زیادہ تر اپیل کریں گے کہ آپ کی توجہ کو یقینی بنائیں اور آپ کا اعتماد حاصل کریں۔

ایجنٹ کے تمام اقدامات ان چار بنیادی پیغامات کو پہنچائیں گے:

  

➢ مجھے آپ کی شخصیت پسند ہے۔

➢ ہم ایک جیسے ہیں.

➢ تم مجھ پر بھروسہ کر سکتے ہو.

➢ ہم ایک دوسرے کے لئے اچھے ہیں.

یقینا، بعض اوقات ایسا بھی ہوتا ہے کہ اوپر بیان کردہ تمام اقدامات ایک دوسرے کی سختی سے پیروی نہیں کر سکتے سلسلہ کچھ ایک دوسرے سے متجاوز ہو سکتے ہیں، جبکہ کچھ اس عمل میں جگہیں تبدیل کر سکتے ہیں۔

 تبدیلیاں ہیرا پھیری کرنے والے کا معیاری آپریٹنگ طریقہ کار صورتحال اور ایک اچھے ہیرا پھیری کرنے والے پر منحصر ہے ضروری کیلیبریشن کرنے سے لطف اندوز ہوں گے۔ بہرحال، یہ پہلے قدم پر مشتمل ہیں ذہن پر قابو پانے کا عمل - ایک تعلق قائم کرنا اور ہدف پر اعتماد پیدا کرنا۔

 

غیر منجمد

ہر ایک کے پاس بچپن سے ہی اقدار اور عقائد کا ایک نیم طے شدہ مجموعہ جمع ہوتا ہے۔ ہم ان کو لے جاتے ہیں ہمارے ساتھ بلوغت میں، کبھی کبھی ان میں اضافہ، یا ان پر نظر ثانی کے طور پر ہم ساتھ چلتے ہیں. لیکن بہت سے یہ اقدار اور عقائد ناقابل تغیر ہیں۔ وہ ہماری شناخت کا حصہ بن گئے ہیں۔ 

جب یہ اقدار اور عقائد پر سوال اٹھایا جاتا ہے، ان کی مخالفت کی جاتی ہے یا انہیں خطرہ لاحق ہوتا ہے، ہمارا فطری رد عمل یہ ہے کہ ہم کون ہیں اس کے حصے کے طور پر ان قریبی نظریات کا دفاع کریں۔

 کیونکہ وہ ہیں. جب ہم خود ان قائم اقدار اور عقائد پر سوال اٹھانے پر مجبور ہوتے ہیں، اس کی وجہ سے کسی دوسرے شخص کی ہیرا پھیری، یا زندگی کے حالات کے مطابق، ہم اس سے گزر رہے ہیں جسے کہا جاتا ہے۔

"ان منجمد" بہت سے حالات اس کو متحرک کر سکتے ہیں؛ کسی عزیز کا نقصان، ملازمت سے برطرف ہونا، یا ایک گھر کا دوبارہ قبضہ. کوئی بھی چیز جس کی وجہ سے ہم جوابات  تلاش کرتے ہیں اور شاید ہمارے بارے میں سوال کرتے ہیں زندگی کس طرح کام کرتی ہے، یا ہم یہاں کیوں ہیں اس کے بارے میں بنیادی عقائد؛ معاشرے کے بارے میں روایتی خیالات پر سوال اٹھانے کے لئے اور یہ کس طرح کام کرتا ہے - 

یہ سب اس بات کی نشاندہی کرتے ہیں کہ ہم ایک بہت بنیادی حصے میں تبدیلی کا سامنا کر رہے ہیں اپنے آپ کو. خلاصہ یہ ہے کہ ہم اہم بنیادی اقدار اور عقائد کو منجمد نہیں کر رہے ہیں جو رہا ہے حالات کی وجہ سے شک میں ڈال دیا گیا - یا کسی ہیرا پھیری کرنے والے کی چالوں سے۔

 

جذباتی کمزوری کے دور سے گزرنا جو ہمارے قدر کے نظام میں تبدیلیوں پر مجبور کرتا ہے ہمیں جوڑ توڑ کرنے والے لوگوں کے ہدف کے طور پر زیادہ دستیاب کرتا ہے اور مزید اشارہ کرتا ہے کہ ہم ہیں حساس. ہم ہیرا پھیری کرنے والوں کے لئے کامل چارہ بن جاتے ہیں۔

 جیسا کہ پہلے وضاحت کی  گئی ہے، ہیرا پھیری کرنے والے استعمال کرتے ہیں۔ دوسرے لوگوں کی کمزوریاں ان کے فائدے کے لئے، اور وہ جو چاہیں گے جو ان کے اہداف چاہیں گے یا سننے کی ضرورت ہے۔

مثال

اس کی ایک خاص مثال اس وقت ہوتی ہے جب ایک مضبوط ذہن والا آدمی ایک کے ساتھ رومانوی تعلقات میں داخل ہوتا ہے وہ عورت جس میں خود اعتمادی بہت کم ہے۔ وہ بہانے اس پر اپنی مرضی مسلط کرنے پر اصرار کرتا ہے کہ وہ اس سے محبت کرتا ہے، اس کی پرورش کرتا ہے اور اس کی حفاظت کرنا چاہتا ہے۔

 

اکثر، اس طرح کے تعلقات میں، مضبوط ساتھی (چاہے وہ مرد ہو یا عورت) کو کہنے کے لئے تمام صحیح باتیں معلوم ہوں گی کمزور ساتھی پر طاقت حاصل کریں اور قابو میں محسوس کریں۔

 لیکن یہ صرف رومانوی تعلقات میں نہیں ہے  کہ ہیرا پھیری ہوتی ہے۔  تمام تعلقات موضوع ہیں طاقت حرکیات کے لئے. کمزوری اور خود اعتمادی یا عزت نفس کی کمی دعوت ہے۔

اس دنیا کے ہیرا پھیری کرنے والے، یہاں تک کہ ہمارے اپنے خاندانوں میں بھی، جہاں والدین بچوں میں ہیرا پھیری کرتے ہیں اور اس کے برعکس ہے ۔